Photovoltaik
Halbtages Workshop für Ihre Kunden und Mitarbeitenden, bei Ihnen vor Ort.
Für eine erfolgreiche Energiewende ist Photovoltaik ein entscheidender Baustein. Die Ausbauziele der Bundesregierung können nur erreicht werden, wenn die Branche über genügend Fachkräfte für Verkauf, Planung, Installation und Wartung verfügt.
Der Workshop „Erfolgreich Verkaufen“ vermittelt den Teilnehmenden die Grundlagen über bedürfnisorientiertes Verkaufen und wie in Verhandlungen am Ende eine win-win Situation entsteht. Zusätzlich entwickelt die Gruppe gemeinsam Botschaften, die im täglich eingesetzt werden können.
Programm
Jedem Kurs ist eine Vorstellung und Einleitung vorangestellt und wird mit der Beantwortung von Fragen der Teilnehmenden und einer Zusammenfassung abgeschlossen.
Zwischen den einzelnen Themenblöcken sind Kaffeepausen und eine Mittagspause vorgesehen.
Themenblock I – Einführung, Grundbegriffe & Wiederholungen*
Einführung in die Solartechnik und die Möglichkeiten mit Sonnenlicht Energie zu erzeugen. Dazu der aktuelle Stand von Installationen und Ausbauzielen in Deutschland verglichen mit Europa und der Welt.
Wiederholung von USPs (Unique Selling Propositions) der verschiedenen Produkte aus dem Sortiment Photovoltaik. Diese sind ein wichtiger Bestandteil im Verkauf und in der Marketingstrategie. Es handelt sich dabei um die einzigartigen Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung, die es von anderen Angeboten auf dem Markt abheben und für das erfolgreiche Verkaufen ermöglichen.
Themenblock II – Erfolgreich verhandeln
Das Harvard-Konzept basiert auf der Idee, dass es möglich ist, in Verhandlungen zu gewinnen, ohne die Beziehungen zu beschädigen. Es stellt ein Rahmenwerk für den Aufbau von Win-Win-Situationen dar, bei denen alle Parteien von der Vereinbarung profitieren.
In diesem Themenblock lernen die Teilnehmenden, wie man seine Interessen effektiv kommuniziert, auf die Interessen der anderen Seite eingeht und nach Lösungen sucht, die für beide Seiten akzeptabel sind. Auf diese Weise kann man erfolgreiche Verhandlungen führen und gleichzeitig die Beziehungen zu anderen pflegen.
Themenblock III – Bedürfnispyramide nach Maslow
Ein wichtiger Themenblock ist die Bedürfnispyramide nach Maslow sein. Diese Theorie besagt, dass jeder Mensch bestimmte grundlegende Bedürfnisse hat, die hierarchisch geordnet sind. Die Bedürfnispyramide besteht aus fünf Ebenen, die von den grundlegenden physiologischen Bedürfnissen bis hin zu den höheren Bedürfnissen nach Selbstverwirklichung reichen.
Im Verkauf ist es wichtig, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und darauf einzugehen. Wenn man die Bedürfnisse des Kunden kennt, kann man seine Argumente und Angebote darauf abstimmen.
Themenblock IV – Botschaftsentwicklung
Die Fünf-Satz-Methode ist eine bewährte Technik zur Botschaftsentwicklung, die bei der Erstellung von klaren und überzeugenden Aussagen helfen kann. Diese Methode besteht aus fünf Sätzen, die in einer bestimmten Reihenfolge angeordnet sind und die Kernbotschaft auf den Punkt bringen sollen.
Mit der Fünf-Satz-Methode kann man lernen, wie man klare und überzeugende Aussagen erstellt, die das Publikum ansprechen.
* Der Themenblock I kann an Ihre spezifischen Wünsche für Produktplatzierung und individuelle Anwendungsfälle angepasst werden.
Kursdetails:
Titel:
Grundlagen Photovoltaik
Zielgruppe:
Bauträger, Architekten, Hausverwaltungen, Mitarbeitende aus dem Handwerk, Handel und Industrie
Dauer:
Vier Blöcke je 45 Minuten
Anzahl Teilnehmende:
10-30 TLN
Kosten:
UVP: 195 €/TLN zzgl. USt.
Optionen:
Zertifikate, Handouts, Branding, Onlineformat, Individualisierung
